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探究LED燈具實體店倒閉的秘密

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人氣:-發表時間:2015-08-28 11:44【

led倒閉

現在為了早日買上房,很多人都做起了第二份事業。有的選擇兼職,也有的選擇自己開店

。在開店的眾多人群中,越來越多的人又選擇了開LED燈具店鋪。但是現在由于網上購物成為一

種流行,導致LED燈具實體店的生意越來越差,不少創業者無奈之下選擇關門。為什么會出現這

種現象呢?除了電商的流行,還有什么深層次原因?今天我們就來一起探究下led實體店倒閉的

秘密。


首先,不可回避的問題就是電商的興起,改變了人們的購物習慣。還有什么其他原因?


第一,這是中國幾乎所有做生意的人的通?。焊L??粗鴦e人生意好了,就照著別人的樣

子模仿。不僅模仿別人的運作手段,甚至連店鋪裝修都要仿上一仿。我們說現在是一個強調個

性化的時代,開店要符合周邊顧客的需求,而不是照著別人的模板復制。如果你在北京發現一

家店鋪生意火爆,就把它照搬到湖北,我想生意是做不長的。


第二,導致led燈實體店關門的因素則是重視推銷,輕視入店率。


現在很多老板都讓員工上街發傳單來做推銷,甚至有的舉行抽獎活動等等。這些都是推銷

行為,但很多老板往往忽略了是否有顧客進店這個細節。顧客拿到你的傳單之后是隨手丟掉,

還是進店咨詢,這就是很多老板做了很多活動,生意還是不好的原因。如果你的led燈具店周圍

客流量本來就少,我想再多的推銷,也換不來進店咨詢,這時候您是不是該考慮換個地方了呢?


第三,客單價高,提籃數少??蛦蝺r都好理解,提籃數就是顧客實際買了多少產品。單價

高的產品,站在客戶的角度考慮,購買的可能性就偏低。如果店內賣出的高價產品占據多數,

普通品和引流產品占比較少,則說明銷售人員都在按自己的意愿推銷,而沒站在企業的角度考

慮問題。這時候老板需要加強對員工的培訓,讓員工有企業意識。


其實這筆賬很好算,一個月賣出去1件1000元的高端LED吊燈,假如賺500元。相對而言,一

個月賣出去50件20元的普通或引流類led燈,一共獲得1000元,假如也獲利500元。相同利潤前

提下,客流量可能有50倍之差,對店鋪起到的宣傳作用也很大。


第四點,這也是馬未都先生在他節目中提到過的,銷售人員或老板的銷售技巧。一部分店

家,不管顧客是否需要購買,不考慮顧客的實際情況,就開始一通推銷,這種往往會導致客戶

的反感。但卻是我們實體店實際存在的問題,網店似乎就不存在了。出現這種情況的原因很簡

單,就是店家只考慮了自己的利益,特別是當老板下達銷售任務以后,問題更為突出。


其實,在以客戶為主導的現在,能否站在客戶角度考慮問題,也體現了實體店的整體素質

。


第五點,也是讓人哭笑不得的一點。店家自欺欺人,遇到生意冷淡了,就出去看看別人家

,又是“看別人”。發現其他競爭對手也不好過,就安慰自己,不是自己不努力,而是環境不

如意。于是乎繼續維持現狀,白天開門,晚上呼呼睡覺。


這種自我安慰精神,對創業者來說是一把雙刃劍。用得好,可以幫你平復心情,保持清醒

頭腦繼續奮斗。用的不好,可能就會讓自己麻痹,最終導致創業失敗。特別是在波動比較大的

LED照明行業,忽冷忽熱的行情,不是自我安慰可以解決的,更多的是要店主自己努力尋找營銷

方法。


以上這5點,希望如今還在LED實體店奮斗的各位老板認真閱讀,相信會對您以后的發展有

所幫助,謝謝!當然,我們也歡迎各位老板與我們洽談LED燈具生產合作。

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